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Léa Plourde-Archer
Léa
Plourde-Archer

(Rédactrice)
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Marketing par courrier traditionnel: est-ce que ça vaut la peine?

Dernière modification: 2018/11/05 | Temps de lecture approximatif 4 mins

Bien que le marketing en ligne soit devenu le sujet de l'heure, les méthodes de marketing plus traditionnelles ne devraient pas être oubliées. Si vous avez une entreprise en pleine croissance et que vous avez déjà exploré les avenues du marketing en ligne, il est peut-être temps d'envisager d'autres moyens d'atteindre de nouveaux clients et de faire croître votre entreprise.

Dans ce cas-ci, nous examinerons la force du courrier postal comme outil de marketing et allons évaluer si cela vaut encore la peine d'y consacrer du temps et de l'énergie. Bien que le courrier ordinaire puisse sembler comme étant une tâche énorme par rapport au marketing par e-mail, qui ne nécessite que quelques petites étapes, nous sommes ici pour vous proposer des raisons concrètes pour lesquelles vous pourriez investir dans le marketing par courrier traditionnel!

Le courrier traditionnel comme outil de marketing: pourquoi ça fonctionne

Courrier traditionnel VS marketing par email

letter writing_b2bquotes.com

source: unsplash

Bien sûr, avec le climat numérique dans lequel nous vivons, il n'est pas étonnant que vous puissiez douter des effets du courrier postal comme tactique de marketing. Le marketing par e-mail semble presque trop facile, vous offrant un moyen d'atteindre un groupe spécifique tout en permettant à votre ordinateur de faire la majorité des démarches.

Il y a non seulement moins de travail à faire pour lancer une campagne de marketing par courriel, mais il y a d'autres facteurs et indicateurs qui vous permettent de connaître les habitudes et les besoins de vos clients

Cependant, il y a de sérieux avantages associés au fait d'atteindre un public par le biais d'une campagne postale traditionnelle. Bien que plusieurs personnes puissent associer le courrier traditionnel avec le courrier indésirable, on ne pourrait davantage s'éloigner de la réalité.

En fait, les boîtes de réception des gens sont tellement surchargées de courriels indésirables qu'une campagne de marketing par courrier électronique bien conçue pourrait passer inaperçue.

En outre, le caractère direct des campagnes de marketing par courrier postal peut offrir une efficacité accrue qui vous permettra de cibler votre auditoire d'une manière plus ingénieuse. Maintenant, avons-nous suscité votre intérêt? Si c'est le cas, voici quelques stratégies pour approcher le marketing par courrier postal!

Les stratégies pour le courrier traditionnel

Soyez conscient de votre marché cible

Comme vous le feriez avec une campagne de marketing par e-mail, il est important de savoir où vous envoyez votre courrier. Le marketing par courrier traditionnel sera plus efficace si vous connaissez le nom de la personne à qui vous l'envoyez. Si vous avez déjà un livre de contacts existants, c'est un excellent endroit pour commencer. Cependant, assurez-vous que cette information ait été mise à jour récemment. Il serait frustrant et fastidieux d'envoyer des lettres soigneusement emballées à des clients qui n'existent plus ou qui ont déménagé à une nouvelle adresse. 

Tel que mentionné, il n'est pas rare qu'une personne reçoive entre 10 et 50 courriels individuels par jour. Cependant, la beauté du publipostage est qu'il est rare que cette quantité de lettres soit livrée à une même personne en un seul jour. Pour cette raison, le fait de travailler avec le courrier traditionnel augmente considérablement vos chances d'atteindre la ou les personnes visées.

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Utilisez des Call-To-Action

Peu importe le format, toutes les campagnes de marketing réussies prendront une chose au sérieux: les appels à l'action. Une fois que vous avez clairement défini à qui vous écrivez et ce que vous recherchez, vous pouvez commencer à réfléchir à ce qui incitera les clients potentiels à lire votre courrier. Pensez à analyser le courrier que vous avez reçu au cours des dernières semaines.

Qu'est-ce qui attire votre attention et qu'est-ce qui ne fonctionne pas? Prenez des notes et pensez à adopter certaines des tactiques employées pour concevoir une campagne efficace. Essayez d'éviter les clichés, en sur-ponctuant ou en utilisant trop de lettres majuscules car ces choses pourraient donner une impression de manque de professionalisme.

En essence, votre appel à l'action devra définir clairement ce que ces clients potentiels obtiendront s'ils répondent à votre demande. Assurez-vous que votre lettre présente votre produit ou service, tout présentant un message intelligent et concis par rapport aux raisons pour lesquelles la personne en aurait besoin!

Rendez votre appel à l'action simple, tout en informant vos clients potentiels par rapport à ce qui va se passer ensuite. Pensez à inclure un coupon ou un autre incitatif pour interagir avec votre entreprise.

Intégrez la traditionnel et le numérique

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source: unsplash

Bien que vous utilisiez une forme de publicité traditionnelle pour gagner de nouveaux clients, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas explorer le domaine numérique! Dans la plupart des cas, si un nouveau client lit votre lettre, il est probable qu'il verra éventuellement votre entreprise en ligne.

Pour cette raison, n'ignorez pas complètement l'aspect numérique du marketing et assurez-vous que tout soit à jour en ligne, y compris les incitatifs ou les offres mentionnées ci-dessus que vous présentez aux clients. Les témoignages serviront également à exposer les nouveaux clients aux avantages de votre entreprise auprès de vrais clients.

Faire le suivi des nouveaux clients

Maintenant, le suivi de vos clients par courrier postal peut sembler difficile, mais c'est en fait beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Bien que vous deviez attendre environ une semaine pour que votre courrier produise des résultats, si vous avez offert des incitatifs, assurez-vous de travailler avec Google Analytics.

Cet outil gratuit vous permettra de suivre les clients au moyen de vos landing pages ou d'autres cas d'interaction avec votre site Web. Cela peut vous aider à prendre note des rappels et des réponses, en capturant les données nécessaires pour vous permettre de décider si l'incitation à la vente par faite par courrier traditionnel en a valu le coup. 

Nous espérons vous avoir convaincus que le courrier traditionnel pourrait être une stratégie intéressante pour votre entreprise, car il s'agit d'une stratégie de marketing qui peut s'avérer efficace et complète.

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