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Karine Dutemple
Karine
Dutemple

(Rédactrice)
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Comment utiliser les ebooks pour convertir plus de clients

Dernière modification: 2019/02/11 | Temps de lecture approximatif 6 mins

Si vous êtes un fervent lecteur ou que vous êtes intéressé par le flot de connaissances disponibles, alors vous avez probablement remarqué le virage qui s'est opéré en direction des ressources digitales. Les ebooks ont envahi le monde littéraire, lui ajoutant de l’accessibilité et une facilité d’utilisation contrastant avec l’accumulation de livres. La popularité des ebooks est une excellente nouvelle pour les écrivains, mais comment cet outil peut-il être appliqué aux experts en marketing ? Dans les faits, les ebooks peuvent vous offrir une façon de convertir plus de clients.

Le nombre d’experts en marketing qui explorent le monde des ebooks est en rapide croissance. Alors que l’attention de tous se dirige de plus en plus en direction des appareils mobiles, les ebooks sont devenus une façon essentielle d’atteindre et de convertir des clients. Alors, comment pouvez-vous mettre à profit les ebooks pour atteindre vos objectifs, générer des opportunités et faire des ventes ? Nous avons toute l’information importante en ce qui a trait à la meilleure façon de travailler avec ce type de plateforme, alors poursuivez votre lecture pour découvrir tous les secrets du ebook.

Voici comment utiliser les ebooks pour convertir plus de clients !

Qu’est-ce qu’un ebook?

Livre électronique ebook

source: unsplash

Pour dire les choses le plus simplement et le plus clairement possible, un ebook est un contenu de long format qui détaille ou offre d’amples informations sur un sujet précis. Essentiellement, c’est un texte qui a été converti sous une forme digitale et qui peut être visualisé à partir d’un appareil comme un ordinateur portable, un ordinateur de bureau, un iPad, un téléphone mobile ou une tablette.

Les ebooks sont structurés comme des livres traditionnels, mais sont généralement accompagnés d’un élément visuel qui peut inclure des tables, des diagrammes, des graphiques, des listes et encore plus. Le design et la mise en page de votre ebook sont très importants, votre contenu étant en compétition avec l’attention limitée des gens. Jetons un coup d’œil sur la façon dont le formatage peut aider vos lecteurs à absorber votre contenu et à s’en souvenir.

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Choisir le format de votre ebook

Si le ebook que vous avez créé n’est pas formaté d’une façon invitante ou qu'il n’est pas facile à utiliser, les chances sont que les gens ne le lisent pas. Voilà pourquoi il est important de songer à la meilleure façon de présenter l’information afin que celle-ci soit visuellement stimulante. Le format PDF est celui qui est le plus largement utilisé dans la création de ebooks. Bien que cela puisse être un bon point départ, si vous tentez surtout d’attirer des consommateurs, nous vous recommandons d’utiliser un autre format.

Les formats PDF n’ont pas fière allure sur les téléphones et cela peut être synonyme d’une mauvaise expérience-utilisateur incluant des difficultés à faire dérouler le contenu, à agrandir l’image ou à chercher à l’intérieur du PDF. Évidemment, si vous espérez convertir des clients, cela peut poser problème.

Assurez-vous de créer votre ebook dans un format qui fonctionne avec une variété de plateformes et avec des e-readers variés. HTML5 fonctionne bien avec certaines publications, spécialement si vous cherchez à convertir par l’intermédiaire de mobiles ou d’appareils de bureau. Indépendamment du format que vous choisissez, soyez sûr que la mise en page est créative et unique, tout en offrant une information pertinente. Faites d’amples recherches, tout comme des tests AB au moment de choisir le meilleur format en fonction des besoins de votre entreprise.

Comment un ebook peut-il être efficace pour la génération de liens ?

Cela peut ne pas être si évident au premier abord, mais les ebooks peuvent être en mesure de fournir une technique subtile de marketing permettant aux clients de venir à vous avant même que vous ayez tenté d’entrer en contact avec eux. Les consommateurs chercheront un ebook au moment d'essayer de trouver une réponse à une question ou lorsqu’ils auront besoin d’une solution à un problème en particulier.

De ce fait, la seule façon de réellement interagir avec des clients ​et des consommateurs potentiels est de créer un ebook avec de l’information détaillée et spécifique contenant ces solutions ou ces réponses. En échange du ebook, vous devriez demander au consommateur d’offrir une adresse courriel et de l’information de base, ceci étant l’hameçon nécessaire pour pouvoir débuter le processus de génération de liens.

Plus que tout, votre ebook a besoin d’être pertinent pour le lecteur et d'être le plus approfondi et le plus éducatif possible. Prenez le temps de l’élaborer ; plus il sera informatif, plus facile sera la construction d'un lien de confiance avec vos consommateurs. Une fois que la confiance est établie, il sera nettement plus facile de faire des ventes.

Une excellente façon de bâtir un profil des lecteurs et essentiellement de les convertir plus facilement est de recueillir des informations à leur sujet. Cela signifie qu’un formulaire apparaîtra en bordure de votre ebook et demandera les informations du client. Évidemment, un consommateur sera seulement intéressé de les fournir si le contenu que vous offrez en vaut la peine. Comme mentionné, vous êtes au moins à la recherche d’un nom et d’une adresse courriel, mais obtenir d’autres informations peut être pertinent, incluant le nom de son entreprise, son numéro de téléphone, l'industrie pour laquelle il travaille, son revenu et ainsi de suite.

Recueillir des informations plus en détail

ebook

Dans notre dernière section, nous avons abordé ce concept, mais qu’est-ce que cela veut dire exactement ? Recueillir du contenu veut dire créer des pages de service avec un formulaire où les clients peuvent offrir leurs informations personnelles. Si vous avez un site Web, il y a plusieurs outils en ligne disponibles pour créer des pages de service spécifiques, qui ont du caractère et dont les formulations génèrent des liens. Trouvez un outil qui soit compatible avec différents sites Web comme Unbounce (en anglais seulement). Également, performez quelques tests AB (en anglais seulement) pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

Si votre budget ne vous permet pas de faire appel à ces outils, concentrez votre énergie dans la construction d’un ebook plus accessible et dont le look est plus raffiné. Nous devrions également mentionner qu’il existe beaucoup d’outils gratuits pour créer des pages de service. Prenez votre temps et magasinez l’option qui répond le mieux à vos besoins et à votre budget.

Si vous n’avez pas de site Web à partir duquel travailler, vous pouvez toujours créer une page de service à partir de laquelle recueillir les courriels des consommateurs. Les options gratuites ont des fonctionnalités limitées, mais elles peuvent faire le travail lorsque vient le temps de recueillir de l’information de base et de convertir des clients.

Faites un suivi!

Faire un suivi avec vos clients potentiels est crucial dans le processus de conversion. Comme vous aurez probablement amassé une collection de courriels, c’est ce que vous utiliserez pour rejoindre des consommateurs. Commencez par envoyer un courriel de suivi pour connaître leur appréciation du ebook ainsi que pour savoir s’ils ont des commentaires à vous transmettre où s’ils ont besoin d’informations supplémentaires.

Envisagez l’envoi de contenu similaire à celui de vos ebooks, tels que des publications de blogue ou des vidéos que vous avez créés. Rappelez-vous de ne pas submerger vos clients potentiels, mais expérimentez avec d’autres canaux tels que les réseaux sociaux. La confiance est quelque chose qui prend du temps à se construire, alors ne précipitez pas les choses.

Évidemment, n’oubliez pas de promouvoir votre ebook et de faire des efforts pour le commercialiser afin d'être capable de rejoindre votre public cible. Gardez à l’esprit que les clients n’afflueront pas en une seule nuit, le marketing exigeant beaucoup de persévérance. Également, si votre contenu est pertinent, il sera remarqué. Le point le plus important à retenir de cet article est de mettre un vaillant effort au moment de créer votre ebook. Si tout va comme prévu, les clients devraient suivre !

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