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Sara Belaid
Sara
Belaid

(Rédactrice)
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5 conseils pour créer une stratégie de marketing en 2018

Dernière modification: 2018/11/01 | Temps de lecture approximatif 5 mins

Diriger une entreprise nécessite d’avoir une approche numérique bien pensée et exécutée de manière adéquate. En 2018, le marketing de contenu doit être une priorité absolue, avec une mise en œuvre des tactiques de façon engageante et utile. Votre stratégie de marketing devra s'adapter à des tendances technologiques changeantes, sachant qu’il est très important de rester à jour pour y parvenir. Voici une compilation de 5 conseils essentiels pour créer une stratégie marketing en 2018.

Nos idées pour créer une stratégie de marketing en 2018

Markketing de contenu

source: unsplash.com

Qu'est-ce qu'un plan marketing?

Si votre entreprise opère sur le web d’une façon ou d’une autre, alors il vous faudra réfléchir à une stratégie de marketing en ligne. Celle-ci sera directement liée aux besoins de votre entreprise, ce qui implique une recherche de solutions pour impliquer les clients potentiels. Votre plan de marketing doit vous aider à répondre à plusieurs questions, notamment:

  • Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique et qu’est-ce qu’elle a de spécial à offrir?
  • Quel est votre public cible?
  • Pourquoi un client voudrait-il acheter votre produit ou utiliser votre service ? Et de quelle manière devriez-vous communiquer sur cet aspect?
  • Quels sont les obstacles que vous pourriez rencontrer lors de la création de votre plan marketing ?
  • Quels sont vos objectifs en termes de marketing? (à court, moyen et long terme)
  • Comment mesurer le succès de votre stratégie de marketing?

Dans le cas où vous auriez choisi de ne pas vous attarder sur cet aspect, alors attendez-vous à des résultats mitigés ou négatifs. Un plan de marketing vous permet de prendre des décisions bien pensées et basées sur des données réelles en rapport avec votre entreprise.  

1- Axer votre stratégie sur des données concrètes

Prendre le temps de comprendre votre public cible est certainement la clé pour créer une stratégie de marketing réussie. En examinant attentivement les données dont vous disposez, vous parviendrez à mieux comprendre votre audience. Ainsi, le contenu que vous créez devra être adapté et cibler un marché bien défini. Évitez de communiquer de manière trop vague et personnalisez votre contenu de sorte qu’il touche davantage le public ciblé.

Sachez qu’il est fortement recommandé de faire une analyse de la concurrence avant d’entreprendre quoi que ce soit. Une stratégie basée sur des données concrètes vous permettra de mieux vous positionner et ainsi de déterminer les bonnes actions à mener.

Utiliser Google Analytics ou d’autres outils d’analyse vous permettra d’obtenir des résultats approfondis pour déterminer vos besoins.
N’hésitez pas à faire une liste de vos concurrents avec une analyse détaillée de leurs diverses actions. À titre d’exemple, vous pouvez recueillir des données sur leurs actions commerciales, le prix facturé pour des produits ou services similaires aux vôtres, ou la manière dont ils appréhendent leur public.

En optant pour cette stratégie, vous identifiez les aspects qui fonctionnent bien ou moins bien pour vos concurrents et vous pourrez adapter les meilleures pratiques à votre plan de marketing.

2- Déterminer le profil de l'acheteur type

Après avoir recueilli des données concrètes sur vos concurrents et votre public cible, vous pourrez commencer à élaborer le profil de l’acheteur type pour vos produits. Cette technique vise à cibler directement les consommateurs qui pourraient bénéficier de votre offre. En réalité, le profil d’acheteur type se rapporte directement à des données démographiques spécifiques de votre marché cible.

Il peut être utile de créer diverses personnalités d’acheteur type qui définissent clairement les besoins, les attentes et les points de discorde sur lesquels vous devriez vous pencher. Réfléchissez à la manière dont ce type de personne pourrait prendre des décisions concernant ses achats et les services qu’il utilise. Comme ces données sont basées sur des études concrètes, votre clientèle pourrait certainement vous aider à trouver des points d’amélioration.

Dans ce cas, n’hésitez pas à les interroger via des sondages et en étudiant leur habitudes d’achat. Se concentrer sur sa clientèle est très important pour une entreprise. C’est d’ailleurs la meilleure façon d'aborder toute forme de marketing de contenu.

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3- Prendre en compte le contenu conversationnel

Une tendance parmi les plus croissantes en marketing de contenu consiste à utiliser la conversation dans le processus d’engagement des clients. Comme nous vivons dans une société connectée, où la recherche vocale est clairement utilisée, il est primordial de déterminer de quelle manière cette tendance pourrait être reliée à votre stratégie de marketing.

Force est de constater que les assistants numériques et la recherche vocale ont complètement transformé les fonctions du référencement, d’où l’intérêt d’adapter vos futures planifications de contenu.

Pour ce faire, il faudra tenir compte de la structure des phrases et de la manière dont le consommateur va effectuer sa recherche. Alors, quand vous publiez un texte ou que vous rédigez un article pour le blog, assurez-vous de cibler votre contenu sur une question bien précise et de répondre à cette question de manière claire, concise et engageante.

Comme l’utilisation des technologies impose aux entreprises une certaine rapidité dans leurs communications avec le public, nombreuses sont celles qui décident d’utiliser les robots pour répondre aux questions de leurs clients. Et bien que cela puisse être utile à l’entreprise, il est désormais nécessaire d’apporter au consommateur une expérience authentique et plus humaine.

Sachez qu’il est très facile pour un être humain de savoir s’il parle avec un humain ou une machine, d’autant plus qu’une vraie personne aura certainement une plus grande facilité de comprendre la demande du client et ainsi faire gagner du temps à l’entreprise.

N’oubliez jamais de placer le public au cœur de votre stratégie de contenu. Et si la demande de vos clients évolue en fonction des tendances, alors il vous sera indispensable d’évoluer avec elle.

4- Simplifier ses actions

Marketing de contenu

source: unsplash.com

Saviez-vous qu’il existe des moyens efficaces pour simplifier votre stratégie de marketing? Dans le but d’alléger le travail des professionnels du marketing, il existe des solutions pour automatiser certaines tâches basiques afin de laisser plus de temps aux actions qui nécessitent un contact humain.

Vous pouvez par exemple programmer des publications Facebook au profit de certaines tâches plus cruciales qui nécessitent une intervention immédiate, telle que l’analyse de données. Le but étant de s’assurer que les tâches les plus importantes sont exécutées manuellement. Réfléchissez à la manière dont votre public interagit avec votre contenu et agissez en conséquence.

5- Utiliser les indicateurs de performance et autres méthodes de mesure

Les indicateurs de performance jouent un rôle majeur dans votre marketing de contenu et reflètent directement vos objectifs. Alors si votre objectif est d'augmenter votre taux de conversion, mesurez vos performances sur une période de 6 mois et comparez les résultats au début, au milieu et à la fin.

Restez dans cette optique tout au long du processus et assurez-vous d'avoir une méthode adaptée pour collecter et mesurer ces données. En appliquant ces conseils pour votre stratégie de marketing et vous percevrez les premiers résultats très rapidement!

Texte de Amanda Harvey
Traduit par Sara Belaid

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